“小黃鴨（B.Duck）”這個(gè)形象您知道嗎？扁扁的嘴巴和大大的眼睛，頗有喜感的設(shè)計(jì)讓它收獲了不少人的喜愛，精準(zhǔn)“狙擊”了15至34歲的消費(fèi)者。和喜茶聯(lián)名推出手機(jī)殼、杯子，和年輕人愛玩的游戲和平精英推出聯(lián)名周邊，和另一個(gè)時(shí)尚IP芝麻街聯(lián)名推出包包和服飾……在“出圈”上可謂是風(fēng)生水起。終于，憑借一系列的操作，1月17日，其背后的母公司德盈控股在港交所掛牌上市。不過，小黃鴨的上市之路可謂艱辛?！摆s鴨子上市”后，IP內(nèi)容乏力之下，后續(xù)發(fā)展如何還未可知。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞見習(xí)記者 王燦
“趕鴨子上市”，IP授權(quán)營(yíng)收逐年增長(zhǎng)
早在2019年3月，德盈控股就申請(qǐng)?jiān)诟劢凰鵊EM上市，后來撤回了申請(qǐng)。2021年5月，德盈控股轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所主板IPO，6個(gè)月申請(qǐng)失效后，僅過一天就再次向港交所發(fā)起沖擊。
如此急于上市，或與一份即將到期的協(xié)議相關(guān)。德盈控股聆訊后資料集顯示，2021年4月，其引入Wisdom Thinker及萬通的投資，并簽訂了一份補(bǔ)充協(xié)議。協(xié)議約定，如果在2022年4月14日前無法實(shí)現(xiàn)不少于18億港元的估值而未成功上市，則需要按每年8%總回報(bào)率進(jìn)行股份回購(gòu)。
聆訊后資料集顯示，德盈控股在2018至2021年上半年間的營(yíng)收分別為2.01億港元、2.43億港元、2.34億港元和1.24億港元。具體來看，小黃鴨“吸金”主要來自兩方面，一是角色授權(quán)業(yè)務(wù)，即將自創(chuàng)的IP角色進(jìn)行授權(quán)，賺版權(quán)費(fèi)；二是電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)，即開發(fā)自有IP的周邊產(chǎn)品，通過線上和線下渠道進(jìn)行銷售。
其中，電子商務(wù)一直都在支撐營(yíng)收大頭。2018至2021年上半年，該業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)收的比例分別為68.2%、66.4%、58%、52.4%。這一比例在近幾年處于下滑狀態(tài)。反之，角色授權(quán)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比逐年增長(zhǎng)，自2018年的31.8%增長(zhǎng)至2021年上半年的47.6%。
靠一個(gè)老牌IP支撐七成營(yíng)收
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國(guó)內(nèi)地的角色授權(quán)商品市場(chǎng)2016年至2019年迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年至2025年，角色知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)商品的零售額預(yù)計(jì)將按約7.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年在中國(guó)內(nèi)地的零售額將達(dá)約598億港元。
根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，按2020年的角色授權(quán)收益計(jì)算，德盈控股排名第五，排在迪士尼、Sanrio Co., Ltd、奧飛娛樂等之后，市場(chǎng)份額為2.4%。在中國(guó)內(nèi)地的公司中，其排名第二，僅次于奧飛娛樂。要知道，奧飛娛樂擁有“喜羊羊與灰太狼”、“超級(jí)飛俠”、“巴啦啦小魔仙”等多個(gè)IP。德盈控股僅靠B.Duck家族一個(gè)IP，就位列第二。
但同樣，德盈控股也尚未創(chuàng)造出第二個(gè)出圈IP，老牌IP小黃鴨（B.Duck）仍為主要營(yíng)收支柱。2018年至2021年上半年，B.Duck分別實(shí)現(xiàn)收入5389.2萬港元、6155.5萬港元、7503.5萬港元、4342.3萬港元，分別占同期角色授權(quán)業(yè)務(wù)收入的84.4%、75.4%、76.5%、73.6%。
一無渠道、二缺內(nèi)容，小黃鴨游得遠(yuǎn)嗎？
德盈控股聚焦IP授權(quán)賽道和自有IP電商賽道，但這兩大賽道有迪士尼、泡泡瑪特等強(qiáng)大對(duì)手，想取勝似乎并不容易。泡泡瑪特通過盲盒形式將IP變現(xiàn)，也在港上市，目前市值高達(dá)676億港元。激流之下，小黃鴨能游得遠(yuǎn)嗎？
“潮玩的核心在于IP運(yùn)營(yíng)，大致可分為兩類或兩個(gè)階段。先是產(chǎn)品IP，然后力爭(zhēng)成就內(nèi)容IP?！币子^研究中心高級(jí)分析師李應(yīng)濤告訴揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾撸a(chǎn)品IP如小黃鴨、泡泡瑪特的Molly，而迪士尼則是有強(qiáng)大的內(nèi)容來支持，寄托了消費(fèi)者的情感和精神消費(fèi)，如米老鼠等。
“泡泡瑪特現(xiàn)階段雖然也是做產(chǎn)品IP，但它有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和自有渠道支持，可以充分孵化新的IP。而迪士尼本身就是從動(dòng)畫等內(nèi)容起家的，更是IP界的天花板。德盈控股一無自有渠道，二未充分內(nèi)容化，很難與兩者抗衡，未來的確定性和可持續(xù)性相對(duì)一般。”李應(yīng)濤進(jìn)一步指出。
校對(duì) 王菲
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