三秦都市報-三秦網(wǎng)訊(李華）工商銀行漢中分行從服務(wù)客戶出發(fā)，深挖客戶需求，在客戶黃金租賃總規(guī)模收縮、融資成本總體下降的不利因素下，與同業(yè)拼服務(wù)、勇?lián)?dāng)，使該行黃金租賃營銷工作取得進展，2022年一季度末成功投放黃金租賃247公斤、金額約1億元，實現(xiàn)銀企雙贏。
3月中旬，在得知漢中某有限責(zé)任公司有資金需求缺口，該行立即組織了由主管行長帶隊，結(jié)現(xiàn)、公司專業(yè)組成聯(lián)動營銷團隊，深入企業(yè)與企業(yè)一起研究分析，急客戶所急、想客戶所想，積極為客戶出謀劃策，并依托工行黃金租賃產(chǎn)品優(yōu)勢，將企業(yè)的降費要求成功轉(zhuǎn)化成工商銀行提供的更全面的黃金租賃服務(wù)，并最終達成共識。于3月28日為該企業(yè)敘做了黃金租賃租入過戶并通過詢價交易系統(tǒng)完成即期、遠(yuǎn)期定向購金交易業(yè)務(wù)，使1億元應(yīng)急資金及時到帳，保證了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的順利進行，得到了客戶的高度認(rèn)可。
該筆業(yè)務(wù)的成功落地解決了企業(yè)資金需求，深化了銀企合作，增強了客戶的黏性，并拓寬了該行中間業(yè)務(wù)收入來源、推動了貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展，下階段該行將進一步關(guān)注轄內(nèi)黃金租賃客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展、業(yè)務(wù)需求、同業(yè)競爭等情況，積極尋找產(chǎn)品營銷的突破口，隨時把握業(yè)務(wù)推動契機。
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